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“浙江制造”借力拼多多转型:从外贸代工到发展自主新品牌
发表日期:2020-12-16 15:17| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:“浙江制造”借力拼多多转型:从外贸代工到发展自主新品牌

“浙江制造”借力拼多多转型:从外贸代工到发展自主新品牌

腾讯科技讯 浙江作为外向型经济大省,深受今年全球疫情暴发的影响。今年3月,一批浙江优秀制造企业已经果断掉头,发力国内市场,但受制于审美喜好、使用习惯、产品售价及营销模式的诸多差异,绝大部分企业外贸转内销,效果并不明显。

为帮助外贸企业纾困解压,作为新电商平台,拼多多今年初专门搭建了针对“外贸转内销”的绿色通道,并加大力度实施2018年底推出的新品牌计划。一方面助力外资品牌的代工大厂打开销路,另一方面也帮助这些企业培育自主品牌。

截至11月30日,新品牌计划已联手浙江制造企业,共同孵化近百个新品牌,推出了上千款定制化产品。

爱普特就是其中之一。这家义乌企业以生产、销售LED灯泡为主。近几年,爱普特照明董事长黄云龙靠着“把脑袋别在腰带上”的闯劲,把灯泡卖到了南美、非洲及中东地区,年销过亿元。但今年全球疫情暴发,海外销售近乎一夜归零。

爱普特去年10月入驻拼多多,没想到疫情暴发之后,拼多多竟然成为爱普特唯一的销售渠道。而且,受益于拼多多一系列扶持政策,销量稳步增长,今年双十一更是实现了销售破百万元的纪录。今年11月,爱普特还入选了拼多多新品牌计划,黄云龙打算做强自有品牌,坚定进军国内市场。

中国社会科学院工业经济研究所近期发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值》报告指出,由于收入下降以及不确定性增大,居民的预防性储蓄意识加强,消费更加理性,呈现从片面追求名牌到追求物美价廉的高品质产品的显著转变。而通过大型电商平台的对接,外销型制造企业空闲产能正好与国内市场消费者追求“底价好货”的转变不谋而合。

外需不足,难;外需爆单,更难。今年9月之后,浙江外贸形势正悄然改变。由于疫情拖累海外工厂复工,全球订单大量涌向中国。

“上半年,订单吃不饱,人员‘岗不稳’;如今用工荒,有订单,吃不下。”浙江永康家用梯制造企业格美居创始人包月秀表示,更大的挑战在于“涨得飞起”的航运费和不断升高的人民币汇率。

“运费暴涨、集装箱一柜难求、人民币持续升值,这种形势下,企业做外贸利润非常微薄”,包月秀说。

在中国,出口产品是“质好价优”的代名词,“外贸原单”“外贸尾单”一度是被人疯抢的香饽饽,而这归功于外贸业务对中国制造工厂的长期“打磨”。

但硬币的另一面是,代工生产模式,导致制造企业不掌握产品销售渠道,也无法把握消费者需求。这使得,使用什么样的产品进军国内市场,成为难题。

“外需导向产业的生态系统具有三大特点:首先,以订单为导向开拓市场;其次,以效率为核心建立响应机制;最后,高质量、无品牌。在这样的生态下,所有基础设施都为提高生产能力而建,漠视消费者是自然的结果。”中国社会科学院研究员张春宇表示。

(责任编辑:admin)
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